今年以來(lái)，深圳兩家規(guī)模較大的孵化器因?yàn)槿腭v率不高等原因相繼倒閉，再一次引發(fā)外界對(duì)于孵化器模式的思考。

    “真的不相信這個(gè)地方就這樣倒了。”當(dāng)老牌孵化器“孔雀機(jī)構(gòu)”因拖欠物管費(fèi)而被強(qiáng)拆，曾經(jīng)在孔雀機(jī)構(gòu)孵化過(guò)的項(xiàng)目紛紛在論壇上留言惋惜，許多曾經(jīng)在里面待過(guò)的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始緬懷在孔雀機(jī)構(gòu)中的日子。

    這家成立于2010年的孵化機(jī)構(gòu)，前身是深圳市趨勢(shì)文化創(chuàng)意聯(lián)盟，擁有22家聯(lián)盟企業(yè)。就在被清場(chǎng)的5天前，其剛被評(píng)為全國(guó)十佳創(chuàng)客空間。

    算上過(guò)年前的“地庫(kù)”，這是深圳今年第二起較有規(guī)模的孵化器倒閉事件，而這只是一個(gè)開(kāi)始。

    “由于入駐率不高，今年將會(huì)有一批以收取房租為主營(yíng)業(yè)務(wù)的孵化器可能撐不下去。”松禾資本副總經(jīng)理袁寧告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

    在創(chuàng)業(yè)大潮的涌動(dòng)下，作為培育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的溫床，孵化器也隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量增加而有所發(fā)展。截至2014年，深圳創(chuàng)客空間數(shù)量為67個(gè)，而根據(jù)政府計(jì)劃，2017年，創(chuàng)客空間將達(dá)到200個(gè)。

    然而當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與投資者擺脫了之前的狂熱，而逐漸偏向理性，這些創(chuàng)客空間的生存環(huán)境就變得不那么樂(lè)觀了。“現(xiàn)在孵化器太多了，沒(méi)有資源特色很難經(jīng)營(yíng)下去。”熟悉孵化器的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問(wèn)李生(化名)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

    在深圳，一大批依靠二房東轉(zhuǎn)租模式支撐的“孵化器”在創(chuàng)業(yè)大潮冷卻之時(shí)將面臨大洗牌。對(duì)于這些孵化器來(lái)說(shuō)，如何在退潮中摸索出有效的運(yùn)營(yíng)模式尤為重要。

    孵化器的前世今生

    孵化器概念最早起源于美國(guó)。1956年，約瑟夫·曼庫(kù)索在紐約州的貝特維亞建立了世界上第一個(gè)企業(yè)孵化器，用來(lái)解決地域失業(yè)率問(wèn)題，這個(gè)最初設(shè)立孵化器的目的之后被多次驗(yàn)證行之有效。

    最初的孵化器主要營(yíng)收依賴投資所孵化的項(xiàng)目，辦公空間則是作為資源提供給入孵團(tuán)隊(duì)。這種模式在歐美地區(qū)較為成熟，這些地方大部分的孵化器是由有一定能力的企業(yè)或者有資源、能力的個(gè)人以及科研機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)。

    直到1980年，美國(guó)真正開(kāi)始重視并且大力發(fā)展孵化器，到1990年，北美的孵化器數(shù)量達(dá)到了400家。但發(fā)展速度過(guò)快，導(dǎo)致部分孵化器建設(shè)過(guò)于盲目，1990年代前期美國(guó)的孵化器發(fā)展出現(xiàn)了停滯。

    隨后風(fēng)險(xiǎn)資本的引入，使得孵化器內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)得到了更有效的幫助與資本的投資，孵化器開(kāi)始了企業(yè)化的運(yùn)作，迎來(lái)了第二輪的高度發(fā)展。到2002年美國(guó)的孵化器總數(shù)達(dá)到了1000個(gè)左右，其中有15%屬于營(yíng)利性孵化器。2005年，北美洲的企業(yè)孵化器幫助了超過(guò)27000家企業(yè)，創(chuàng)造了超過(guò)10萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，收入170億美元。

    上世紀(jì)80年代，中國(guó)決定開(kāi)始實(shí)行專門為發(fā)展中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)而設(shè)立的“火炬計(jì)劃”。在該計(jì)劃中，國(guó)家把建立孵化器——科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心列為重要的內(nèi)容。

    而直到2000年以后孵化器才得到發(fā)展。近年來(lái)，“大眾創(chuàng)業(yè)”浪潮下，孵化器數(shù)量激增。

    一般來(lái)說(shuō)，孵化器創(chuàng)辦主體為有實(shí)力的投資者以及科研機(jī)構(gòu)，然而，孵化器模式能有效解決房屋空置問(wèn)題，并有利于企業(yè)營(yíng)收，因此也有一部分房地產(chǎn)商以及企業(yè)借鑒這種模式給自身帶來(lái)收入，然而對(duì)比孵化器，大部分企業(yè)更愿意選擇聯(lián)合辦公場(chǎng)地的方式，既能有效解決空置，又不用花費(fèi)過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本。

    “上周公司讓我們?nèi)⒂^一家孵化器，”在一家國(guó)有企業(yè)從事項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的葉淘告訴記者，公司正打算將寫字樓改造成聯(lián)合辦公空間，轉(zhuǎn)租給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“聯(lián)合辦公產(chǎn)品針對(duì)的不是創(chuàng)業(yè)者，而是小規(guī)模公司。這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏資金，整租難度較大。用聯(lián)合辦公的方式每平方米的租金和整租差不多，但是聯(lián)合辦公的方式空置率會(huì)更低些。”

    脆弱的二房東

    “創(chuàng)業(yè)的成果實(shí)現(xiàn)，需要基礎(chǔ)支撐，并不是修一個(gè)辦公室，引入一些投資機(jī)構(gòu)進(jìn)駐就可以催生好項(xiàng)目。”柴火空間創(chuàng)始人潘昊說(shuō)道。

    但現(xiàn)實(shí)是后者對(duì)于技術(shù)門檻以及投資的低要求，讓許多“生意人”無(wú)法拒絕。由于孵化項(xiàng)目大部分是初創(chuàng)企業(yè)，孵化器面臨的投資回報(bào)周期少則一兩年，多則三五年，相對(duì)而言，出租空間能夠在短期內(nèi)獲取一定的商業(yè)利潤(rùn)，因此越來(lái)越多的孵化器將部分空間轉(zhuǎn)租來(lái)?yè)Q取短期的現(xiàn)金流。“二房東”模式也在這個(gè)行業(yè)興起，一些雖然名為孵化器或者創(chuàng)客空間，但實(shí)際上，是類似于聯(lián)合辦公的轉(zhuǎn)租模式。

    記者走訪深圳一部分“二房東模式”的孵化器，發(fā)現(xiàn)在這些空間里，出租運(yùn)營(yíng)是比較大的收入占比，而對(duì)于孵化器的內(nèi)容建設(shè)，很多孵化器是心有余而力不足。

    孔雀機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人陳鵬福向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，其大部分的營(yíng)收依賴于租金，這部分收益占到總收益的65%到70%。雖然從孔雀機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)上能夠看到其提供不少的創(chuàng)業(yè)增值服務(wù)。然而對(duì)于后期入駐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這些增值服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量都在下降。

    深圳市星塵大海電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)在去年12月入駐孔雀機(jī)構(gòu)，其創(chuàng)始人孟大維對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者回憶當(dāng)時(shí)入駐的原因主要是看重其曾孵化過(guò)許多明星企業(yè)，并且提供的租金相對(duì)合理，然而其入駐之后并沒(méi)有接受到資源對(duì)接。“其實(shí)這里面大部分都是租戶，不存在孵化關(guān)系?？兹笝C(jī)構(gòu)很少組織活動(dòng)，偶爾會(huì)有一些創(chuàng)業(yè)課堂，但孔雀機(jī)構(gòu)大部分只是提供場(chǎng)地，每次都有不同的主辦單位，主題因人而異，針對(duì)性不強(qiáng)。”

    陳鵬福在早期以較為便宜的價(jià)格租下科興科學(xué)園整層辦公場(chǎng)所，再以散租的形式租給創(chuàng)業(yè)者從中賺取租金差價(jià)。大部分孵化器也主要采用這種方式。在深圳一些較好地段的商用住房租金平均為145元到165元/平方米，租用一層1000平方米的商用住宅，加上物業(yè)管理費(fèi)，價(jià)格最少在15.5萬(wàn)元到17.5萬(wàn)元之間。而根據(jù)記者走訪發(fā)現(xiàn)，這些地段一般的租金也相對(duì)較高。

    深圳南山軟件產(chǎn)業(yè)基地是另一個(gè)孵化器聚集地，不同的是這里聚集的是類似3W咖啡、京東奶茶、飛馬旅等知名的孵化器，這些孵化器背后也有一定的資源做支撐。記者打聽(tīng)發(fā)現(xiàn)，這些孵化器一個(gè)工位(一平方米)的平均租金在1000元/月以上。雖然每平方米單價(jià)差距較大，但考慮到其所承擔(dān)的孵化辦公的功能、孵化器內(nèi)還有一些面積作為會(huì)議室等提供給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如此折算下來(lái)，假設(shè)1000平方米只要孵化50個(gè)3到4人的小型團(tuán)隊(duì)就能夠覆蓋租金以及物管費(fèi)。

    而10人以內(nèi)是一般初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，租用這些孵化器的辦公空間對(duì)于這些小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑比租用單間辦公室更為節(jié)省成本。

    為初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)的另一個(gè)好處就是，空間內(nèi)聚集不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，更有利于新興創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源開(kāi)拓。“我們那一屆的孔雀機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)是最好的，團(tuán)隊(duì)之間都比較有感情，就像學(xué)校里的師兄師姐的關(guān)系，平時(shí)有什么問(wèn)題大家都會(huì)互相關(guān)照。”李生2014年在孔雀機(jī)構(gòu)曾待過(guò)一陣子，當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，與他同期在孔雀機(jī)構(gòu)辦公的還有Uber深圳、億航無(wú)人機(jī)等。

    二房東模式所帶來(lái)的“快錢”也讓一些個(gè)人經(jīng)營(yíng)者快速進(jìn)入市場(chǎng)，這些個(gè)人經(jīng)營(yíng)者對(duì)于內(nèi)容孵化缺乏資源與經(jīng)驗(yàn)是大部分孵化器目前只能依賴租金的重要原因。

    “他們也不想當(dāng)二房東，但是不得不當(dāng)，因?yàn)闆](méi)有這個(gè)實(shí)力。更現(xiàn)實(shí)的是，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有錢也沒(méi)有找到錢的情況下帶著項(xiàng)目到你那孵化的話，那這些團(tuán)隊(duì)可能也不是太好的項(xiàng)目。”李生告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，其認(rèn)為，孵化器的孵化功能正逐漸弱化。“當(dāng)你要給團(tuán)隊(duì)投錢的時(shí)候，才會(huì)去考察這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底行不行，團(tuán)隊(duì)要把股份給孵化器的話也會(huì)考慮這個(gè)孵化團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這才是健康自然互相篩選的過(guò)程。如果給房租就能拿股份，兩邊都不認(rèn)真，事情很難成。”

    遠(yuǎn)離的租客

    雖然二房東模式對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)具備較弱的孵化功能，但是仍然有一部分的小微企業(yè)選擇入駐孵化器提供的工位，而這些企業(yè)選擇的原因也非常簡(jiǎn)單：租金便宜。

    去年12月，孟大維和他的團(tuán)隊(duì)一共三人入駐孔雀機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)由于租金上漲，孔雀機(jī)構(gòu)已經(jīng)經(jīng)過(guò)一輪漲價(jià)，孟大維以每月2000元的價(jià)格租下了三個(gè)公開(kāi)工位，這其中包括了水電以及物管費(fèi)。當(dāng)時(shí)資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題的孔雀機(jī)構(gòu)有意對(duì)新租戶進(jìn)行漲價(jià)，然而由于孟大維堅(jiān)持，漲價(jià)最后只能作罷。“他們(孔雀機(jī)構(gòu))希望在原來(lái)的基礎(chǔ)上加500元左右，我當(dāng)時(shí)租的時(shí)候是要漲到2480元，最后砍到2000元的。”

    對(duì)于大部分的小微企業(yè)，有否具體的孵化內(nèi)容并不是最重要的，能否從租金中節(jié)省出運(yùn)營(yíng)成本才是業(yè)務(wù)能否起步的關(guān)鍵。

    “提供地方辦公對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是最重要也是最直接的方式，之后的資本對(duì)接主要看投資人，跟孵化器沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)。”從事垂直娛樂(lè)服務(wù)軟件開(kāi)發(fā)的小禾(化名)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。小禾所在團(tuán)隊(duì)大部分為剛出校園的年輕人，剛創(chuàng)立初期，團(tuán)隊(duì)入駐由一家國(guó)內(nèi)比較有名的基金公司成立的孵化器。由于項(xiàng)目較為出色，加上基金公司是早期投資者，小禾團(tuán)隊(duì)每月的租金都能獲得相應(yīng)的折扣，這為團(tuán)隊(duì)省下不少費(fèi)用。

    便宜的租金為這些剛起步的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的短暫實(shí)惠，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將其當(dāng)成唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

    離開(kāi)孔雀機(jī)構(gòu)之后，孟大維很快找到了一家較晚創(chuàng)立，但更為優(yōu)惠的孵化器：空間更大，價(jià)格更優(yōu)惠，氛圍和服務(wù)比孔雀機(jī)構(gòu)都要好，而偏僻的位置雖然看上去不夠理想，但也是其物美價(jià)低的原因。對(duì)于像孟大維這樣的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，只要有辦公場(chǎng)地就已經(jīng)足夠。“我現(xiàn)在體量太小，(聯(lián)合辦公場(chǎng)地)沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)和資源，只能解決業(yè)務(wù)不中斷的問(wèn)題。”

    這讓孵化器陷入了惡性的生態(tài)圈中：為了價(jià)格而來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必然也會(huì)為了價(jià)格而去。而“二房東”單一的盈利模式，讓大部分孵化器在入駐率面前不堪一擊。

    廣東晟典律師事務(wù)所高級(jí)合伙人毛鵬對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示這種模式并不有益于孵化器的發(fā)展：“(孵化器)也不是看誰(shuí)能交的租金最多，我也是選擇誰(shuí)最符合我的行業(yè)，在我的平臺(tái)下能夠?qū)崿F(xiàn)他的快速發(fā)展，也能夠?qū)崿F(xiàn)我對(duì)他的投資的增值。”

    據(jù)了解，孔雀機(jī)構(gòu)曾經(jīng)入駐率達(dá)到80%，而隨著租金上漲，以及大量的孵化器涌現(xiàn)導(dǎo)致孵化器平均租金下調(diào)，在無(wú)法提供更多孵化資源的情況下，許多創(chuàng)業(yè)者選擇離開(kāi)，尋找更為便宜的辦公場(chǎng)地，而這樣的場(chǎng)地比比皆是。

    根據(jù)廣東高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2015年，廣東總共有科技孵化器399家，比2014年增加166家。這個(gè)數(shù)量還將繼續(xù)增長(zhǎng)。

    在這樣的環(huán)境下，租戶的離開(kāi)幾乎成為了必然。“有兩個(gè)原因促使租戶離開(kāi)，一個(gè)是租金上漲，一些無(wú)法負(fù)擔(dān)成本的團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇更加便宜的場(chǎng)地，二是團(tuán)隊(duì)發(fā)展逐漸成熟，也有可能離開(kāi)租用的場(chǎng)地尋找更好的環(huán)境。”李生分析道。創(chuàng)業(yè)失敗也是團(tuán)隊(duì)離開(kāi)孵化器的原因之一，因此二房東模式的孵化器往往流動(dòng)率比較高，而與加速器中主動(dòng)讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)離開(kāi)的情況不同，這種流動(dòng)率只能帶來(lái)負(fù)面效果，讓孵化器處于被動(dòng)狀態(tài)。

    由于入駐率過(guò)低，在今年過(guò)年之前，深圳孵化器地庫(kù)不得不關(guān)閉，而記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，許多知名的孵化器入駐率均不到50%。因此，大部分孵化器對(duì)于入駐項(xiàng)目不設(shè)篩選標(biāo)準(zhǔn)，而為了吸引項(xiàng)目入駐，許多孵化器更是打出價(jià)格折扣優(yōu)惠。

    從孵化器到加速器

    “這一輪洗牌很可能洗掉一些不清楚的模式，加速器和二房東模式都比較清晰，但是大部分孵化器夾在中間不清不楚的很可能會(huì)難以經(jīng)營(yíng)。”李生對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

    在李生看來(lái)，孵化器洗牌并不能證明二房東模式不可行，恰恰相反，在如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，純粹的轉(zhuǎn)租有一定的市場(chǎng)需求，是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式。聯(lián)合辦公空間就是其中的例子：擺脫孵化器的孵化功能，最大限度利用空間，在同樣的空間下提供更優(yōu)惠的租金，能夠吸引大批的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

    定位為聯(lián)合辦公的思微內(nèi)部設(shè)置與大部分孵化器無(wú)異，團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)孵化項(xiàng)目，但是能為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供活動(dòng)場(chǎng)所。目前思微在深圳已經(jīng)開(kāi)設(shè)四家店面，總面積達(dá)到11800平方米，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供385個(gè)開(kāi)放工位和156個(gè)獨(dú)立辦公室。團(tuán)隊(duì)大部分為精算師，思微目前入駐率相當(dāng)可觀。在思微2.0中幾乎所有的工作間均已出租。對(duì)比一般的孵化器，雖然工位略顯擁擠，但是租金價(jià)格相對(duì)便宜。

    如前所述，較為有效的模式是加速器的方式，目前國(guó)內(nèi)缺少像YCombinator一樣較為成功的加速器，但也有不少的嘗試：設(shè)在華強(qiáng)北的HAX加速器模仿YCombinator的模式，每年設(shè)定兩期項(xiàng)目，將國(guó)外團(tuán)隊(duì)與深圳硬件資源對(duì)接。

    HAX每年從1000余份申請(qǐng)中選出30個(gè)來(lái)自世界各地的創(chuàng)新硬件團(tuán)隊(duì)來(lái)深圳參加加速項(xiàng)目，每期15個(gè)團(tuán)隊(duì)。加速器能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供種子資金(2.5萬(wàn)美元換6%的股權(quán)，10萬(wàn)美元換9%的股權(quán))、1500平方米的免費(fèi)辦公空間、12名全職員工和顧問(wèn)、50名專家導(dǎo)師，每周對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)。

    “對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，一些需要孵化的好項(xiàng)目，加速器是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而一些只需要辦公場(chǎng)所或者剛剛起步還沒(méi)有產(chǎn)品的小團(tuán)隊(duì)則可以選擇聯(lián)合辦公空間。”李生說(shuō)道。

    而孵化器的模式，則更適合有背景以及資源的企業(yè)或者投資人運(yùn)營(yíng)。“孵化器模式本身并沒(méi)有什么問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)目的去考慮布局是可以的。就像矽遞公司下屬的柴火空間，本來(lái)矽遞是硬件零件生產(chǎn)服務(wù)商，它去經(jīng)營(yíng)一個(gè)創(chuàng)客空間，本來(lái)就符合它的形象和品牌。矽遞甚至可以把這個(gè)列為市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、品牌花費(fèi)。”李生分析道。

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